佐藤康行公式~実践日めくりマンガブログ~

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商品のメリットを図や絵にして訴えかける

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今日も読んで頂きありがとうございます。佐藤康行です。
今日は日常生活にも使える営業のツボをお伝えします。

マンガ
【実践のツボ1】メリットを図や絵にしてみる

商品の専門知識を十分にマスターしても、あなたの専門知識がお客様にとって「これは大きなメリットだ!」と感じられるような表現に変えていかなければならない。

その最も効果的な方法は、メリットを図や絵にするということである。

図や絵のようなビジュアルは、人間の右脳に働きかけるため、お客様に強い衝動や感情を起こさせることができ、一気に購買意欲をかき立てることが可能になるのだ。

マンガ
【実践のツボ2】図や絵は簡単明際にまとめる

図や絵にする場合、難解な言葉が羅列してあると、普通のお客様はそれだけで尻込みしてしまうから、誰が見てもすぐにわかるような簡単明瞭なものが望ましい。

たとえば、生命保険の販売だったら、「入っていて助かった!」と喜ぶ家族の顔や、年金保険に入っていたお陰で、老後に夫婦で海外旅行を楽しんでいる絵などを見せても良い。

そうして、「要するに何がメリットかを知りたい」というお客様の心をつかんでいこう。

【商品のメリットを表現するツボ】
★メリットを図や絵にして、お客様の右脳に訴えかける
★簡単明瞭・わかりやすくを心がける

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佐藤康行

佐藤康行です。今日も最後までご覧頂きありがとうございました。このブログでは営業&日常のヒントをマンガ仕立てでお送りしております。出典は「営業の急所」(2006年)「ココロ美人」(2006年)「ココロ美人は愛され美人」(2007年)。明日も20時に配信しますので、どうぞお楽しみに。

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