佐藤康行公式~実践日めくりマンガブログ~

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飛び込み訪問を断られない方法とは?

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200以上の人気マンガストーリーより、毎日ランダムにお送り中。

今日も読んで頂きありがとうございます。佐藤康行です。
今日は日常生活にも使える営業のツボをお伝えします。

マンガ
【実践のツボ1】仲良くなることを一番にしよう

まずは「売りたい」という気持ちより、「この人と絶対に仲良くなるんだ」ということを一番に持ってきて、単刀直入に伝えるようにしよう。

私はこんなふうにしていた。

「近所の方から、奥さんの大変いい評判を聞いてまいりました」と興味を引き、「『あの方は本当に良い人で、無碍に断る人じゃない』って皆さん言うんですよ。こうやってお会いして、噂以上だと今わかりました」と伝えたのだ。

そのようにしてお客様の家を出る時には、いつも私の手元には注文をいただいた手付金が入っていた。

満面の笑顔で、嫌みがなく、真心を込めて話せるようになると、商談はスパッと決まるようになるだろう。

マンガ
【実践のツボ2】相手を心底好きになる

どう表現したらお客様は喜んでくれるか、感動してくれるかを常に考えよう。

売り手は喜びや、感動や、夢や、ロマンを売っているのだ。

飛び込みで断わりをもらわない最良の方法は、相手を好きになること。

好きになって、人間関係を築くこと以外にはないのだ。

【飛び込みを断られないツボ】
★「売りたい」よりも「仲良くなる」ことを一番にする
★相手を心の底から好きになり、人間関係を築く

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佐藤康行

佐藤康行です。今日も最後までご覧頂きありがとうございました。このブログでは営業&日常のヒントをマンガ仕立てで日替わりランダムでお送りしております。出典は「営業の急所」(2006年)「ココロ美人」(2006年)「ココロ美人は愛され美人」(2007年)。明日もどうぞお楽しみに。