佐藤康行公式~実践日めくりマンガブログ~

1日ひとつ変えるだけで幸せになる

プレゼンテーションは端的で明快に!

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200以上の人気マンガストーリーより、毎日ランダムにお送り中。

今日も読んで頂きありがとうございます。佐藤康行です。
今日は日常生活にも使える営業のツボをお伝えします。

マンガ
【実践のツボ1】お客様の要望と、商品の接点を素早く発見する

お客様と歯車が合い始めたら、次は商品の必要性を感じてもらい、「ぜひとも欲しい」と思ってもらう準備に移ろう。

たとえば、あなたが生命保険の営業マンだとしたら、

「お子さんを、大学くらいは行かせてあげたいですよね。でも、もしご主人に万が一のことがあったら、残念ながらお子さんの大学進学は夢と散ってしまうんですよ。でも、この保険に入られたら、そんな心配もいらないんです」と、話をお客様の求めていることと、商品を結びつけ、実例を話してあげよう。

マンガ
【実践のツボ2】実例は30秒から1分くらいで明解に話す

その時は、あまりダラダラと長話をしないことである。

ほんの30秒か1分くらいで完結するようなショートストーリーにしておくことだ。

ちょうど4コママンガのような端的でわかりやすい話が良い。

実例をいくつも用意しておいて、お客様が映像として浮かぶようにイキイキと話をしてあげるのだ。

【商品をわかりやすくオススメするツボ】
★要望と商品の接点を素早く発見する
★実例を4コママンガのようにわかりやすくテンポよく話す

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佐藤康行

佐藤康行です。今日も最後までご覧頂きありがとうございました。このブログでは営業&日常のヒントをマンガ仕立てでお送りしております。出典は「営業の急所」(2006年)「ココロ美人」(2006年)「ココロ美人は愛され美人」(2007年)。明日も20時に配信しますので、どうぞお楽しみに。