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今日も読んで頂きありがとうございます。佐藤康行です。
今日は日常生活にも使える営業のツボをお伝えします。
【実践のツボ１】ゴールデンタイムを見極める
一日のうちに、一番お客様に会いやすい時間帯。
それが営業のゴールデンタイムである。
お客様が主婦ならばお昼前後。
飲食店の場合は3時から5時。
営業所の場合は夕方6時以降といった具合に、ゴールデンタイムというのが必ずある。
ゴールデンタイムを外さないようにするために、スケジュール表の中で、ゴールデンタイムの部分を赤ベンで囲み、順番にお客様とのアポイントを埋めるようにしていくのである。
【実践のツボ２】休憩・移動を省いて集中しよう
もし、アポが入らなかったら、その時間帯は、お客様をたくさん訪問できるように飛び込みをたくさんこなしてもいい。
少なくても、ゴールデンタイムの間は、移動や休憩をしないようにする。
このように、ゴールデンタイムを優先して予定を立てていくだけで、びっくりするくらいに、面白いように結果があとからついて来るだろう。
【ゴールデンタイムを活かすツボ】
★ゴールデンタイムを見極め、スケジュールを埋めてしまう
★ゴールデンタイム中は休憩・移動を省き営業に集中
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佐藤康行
佐藤康行です。今日も最後までご覧頂きありがとうございました。このブログでは営業＆日常のヒントをマンガ仕立てで日替わりランダムでお送りしております。出典は「営業の急所」(2006年)「ココロ美人」(2006年)「ココロ美人は愛され美人」(2007年)。明日もどうぞお楽しみに。
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