佐藤康行公式~実践日めくりマンガブログ~

1日ひとつ変えるだけで幸せになる

膨大・複雑な商品知識を把握する秘訣

calendar




200以上の人気マンガストーリーより、毎日ランダムにお送り中。

今日も読んで頂きありがとうございます。佐藤康行です。
今日は日常生活にも使える営業のツボをお伝えします。

マンガ

【実践のツボ1】”最大の売り“と目的をまず見極める

商品の数が多かったり、複雑な機械であったりすると、商品知識を完壁にしてから営業に出るのが難しくなる。

そういう場合は、たとえば、車を売る場合、機能のことを細かく覚える前に、まず、その車の”最大の売り“は何なのか、どういう目的で開発された車なのか、といったポイントを覚えることが大事だ。

そのポイントを明瞭に、かつ自信を持って話せるようにしておこう。

マンガ

【実践のツボ2】優先順位をつけて身につけていく

そこまでできたら、次にその他の大事な項目をざっと把握しよう。

「他社と比べ優っているのは」「主な機能は」「その商品にどんな利益があるか」「アフターフォロー体制はどうか」

あとは、お客様に数多く会えば、どこに興味を持っているのか、何を求めているのかがわかってくるはずだ。

そのニーズに焦点を絞って、知識を修得していくのが一番効率良い。

商品知識に自信のない人は、このように優先順位をつけて身につけていこう。

【商品知識をバッチリ把握するツボ】
★まず”最大の売り“と”目的”を把握する
★大枠からニーズへと、順番に優先順位をつけ把握していく

いつもブログをご覧いただき、ありがとうございます。
下記のバナーをクリックしてランキングにご協力ください。

  にほんブログ村 ライフスタイルブログ ありのままの自分へ
The following two tabs change content below.

佐藤康行

佐藤康行です。今日も最後までご覧頂きありがとうございました。このブログでは営業&日常のヒントをマンガ仕立てでお送りしております。出典は「営業の急所」(2006年)「ココロ美人」(2006年)「ココロ美人は愛され美人」(2007年)。明日も20時に配信しますので、どうぞお楽しみに。