質問者：営業の成績を倍々にスピードアップするにはどうすれば良いですか？
学長：一つは行動。倍にしたかったら倍の人に会うことです。単純に。今の自分のままで倍の人に会ったら倍になる。
でも、自分のお客様に喜ばれる言葉遣い、笑顔、態度、そしてお客様のニーズを掴んで的確にすすめる。
お客様の心をどんどん開いていく。
そういうことを更に自分の進化と伴ってやれば、3倍、5倍、10倍って不可能じゃない。
そして、より決定権者に会ってくる。経営者に会うとか、なるべく1万人の社員がいるとしたら、一人の社長と会ったら、一万人分くらい不可能とは言えないです。
そういう意味で、一つは数を打つという。もう一つは自分の次元を上げていく。
そして、的確な相手のニーズと時間。それに的確に伝えていくことができれば、3倍でも5倍でも10倍でも可能になってくると思います。
今やった美点発見のワークはまさにそうです。
会う人会う人みんなを好きになる。人間というのは、何が正しいか間違っているか以前に、好きか嫌いかで物事を判断します。
この人はあまり好きじゃないってなるとバチャってドアが閉まるから、何を言っても伝わらない可能性がある。
好かれるために美点発見をやる。十分美点発見をやってからお客様のところへ行く。
美点発見を十分やって、そして倍も3倍も訪問したら、そして、尚且つ決定権者と会ったら、いきなり倍、3倍、10倍は不可能じゃないと思います。
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